优化+选品,这些亚马逊关键词分析工具很实用

在亚马逊店铺运营过程中,很多时候我们都需要借助工具,以达到事半功倍的效果。而关键词作为seo优化最小的单元,也是非常重要的。

今天老狸就来讲讲几款特别好用的亚马逊关键词分析工具。

为什么要使用这些分析工具?

亚马逊本身没有开放内部数据,因此,我们需要自力更生。其实,在海外营销中,分析工具很常见,但是由于比较宽泛,卖家来说并没太强的针对性,今天咱们就来对症下药。

关键词分析工具有什么用?

帮助卖家分析产品的关键词是否有效,同时一些工具还提供了许多关联词条的搜索曲线,在大数据时代,这些数据可以说是第一手资料,帮助卖家发现新蓝海,这个过程就是数据选品。

1 免费的

Google Adwords

(老狸强推)

谷歌广告下的附加功能,是非常常用的关键词工具,包括以下两个:

关键词规划师Keyword Planner

https://adwords.google.com/KeywordPlanner

google Trends 谷歌趋势

http://www.google.com/trends/

这两个工具需要翻墙才能使用,同时需要自己注册google邮箱用以开通adwords的账号(具体操作流程见链接)。

卖家可以使用keyword planner来对亚马逊搜索内容进行优化,不过有一点需要注意的是,消费者在纯电商网站的搜索方式和全能型搜索引擎并不一致。有时keyword planne分析出来的高频关键词并不代表消费者想购买这个产品,也有可能只是想了解与该关键词有关的其他方面。

以iphone 7 case 这个关键词为例,在红框标注的部分输入关键词

弹出页面如下,在这个页面上,你可以看到与此最相关的几个高频关键词,并且会告诉你搜索量(这个功能需要开通谷歌广告账户)

然后,可以在google trends查看这几个词的搜索趋势比较,而且还能看到相关的搜索词,如下图1、2

图1

图2

亚马逊Autosuggest(即下拉列表)

这也是一款非常简单的常用关键词工具,当你在亚马逊的搜索框输入关键词,在下拉列表会出现几个相关的关键词,如下图所示。可以为这些关键词建一个列表,再逐个统计相应的搜索效果。

几乎每个Amazon关键字工具都会从autosuggest中获取关键词列表,然后将这些单词转变成更加直观的图表和目标。

SEO Chat Keyword Suggest Tool

(老狸强推)

即SEO Chat 关键词建议工具。此关键词建议工具由SEOChat开发,能够主动抓取Google、Bing、YouTube以及亚马逊的关键词自动建议数据。卖家可以选择一次性获取四个网站的数据,以便比较人们在传统搜索、产品搜索和视频搜索中的差异,或者也可以只选择亚马逊平台,专注产品搜索。

使用SEO Chat关键词工具需要三个步骤:

(1)先输入关键词或关键词的一部分,该工具就会抓取亚马逊自动建议关键词,下图就是搜索“mushroom kit”第一步生成的结果。

该工具独特的一点是,它还会根据卖家每次输入完整一个词后,自动联想后续关键词的首字母,并显示相关的关键词。

例如,上方图片中,在SEO Chat工具输入“mushroom kit”后,它自动在末尾添加了字母“i”,这会促使亚马逊显示“mushroom kit indoor”词组,这是前10条关键词建议结果中没有的。

(2)选择了所有结果后,点击“Run Part 2: Bulk Suggest”按钮,该工具就会运行所有来自亚马逊搜索框的关键词建议,这时卖家就可以获得更具体的自动建议关键词组。第一步生成了13个结果,而第2步生产了6个结果,合起来总共19条关键词。

(3)最后,点击“Run Part 3: Useful Suggest”按钮能让卖家每个月,通过SEMRush API获得100条谷歌Keyword Tool搜索数据。不过100条关键词组太有限了,因此卖家也可以跳过步骤三,自己导出数据再放到谷歌Keyword Tool上运行。

SEO Chat的关键词工具很清晰明了。虽然需要点击一两次按钮才能获得结果,但它可以导出数据,随时扩大或缩小数据,而且关键该工具还100%免费。

Keyword Tool Dominator

价格:免费试用版每天限制3个关键词,16美元就可以用终身订阅基本套餐,另外还有其他选项可供选择。

Keyword Tool Dominator提供独特的数据:基于亚马逊自动建议关键词表,排出1-10名的关键词。排名第1的最受欢迎的关键词建议词组,排在第10名就没那么受欢迎了。

但是,Keyword Tool Dominator生成的亚马逊自动建议关键词,不像SEO Chat那样全面。同样键入“mushroom kit”只会生成4条结果,如下图所示。相比之下,SEO Chat是19条。

但是,数据排名很有趣,卖家可以将Keyword Tool Dominator和SEO Chat以及谷歌 Keyword Tool的每月搜索数据结合起来。卖家至少需要付费16美元,才能获得每天3条以上的关键词。

Scientific Seller

(老狸强推)

价格:免费,可以升级

Scientific Seller的Free Amazon Keyword Tool关键词优化工具,基本功能是免费的,主要是通过后续的升级来盈利,它比其他工具更深入。用了一个小时后,就找到了58条关键词,几乎是SEO Chat的三倍,而且在所有关键词中出现了SEO Chat没有找到的“edible mushroom kit”和“portabella mushroom kit”。

免费版只能查美国站,如果想查其他站就要充值了。查询速度比较慢,需要等待一会才能获得较多结果。

该应用只向亚马逊买家显示关键词。如果你在亚马逊的搜索框里输入关键词,系统会自动显示完整关键词(因为这些关键词亚马逊顾客使用的频率很高),帮你完成搜索。

这款免费工具从各种来源搜集关键词,包括Latent Semantic Indexing(LSI),但如果不是亚马逊关键词,就会被自动过滤掉。允许卖方移除字词,提高关键词的相关性。

2 收费的

MerchantWords

价格:每月30美元

MerchantWords是唯一一款能将搜索范围缩小到特定亚马逊品类的关键词工具,它能给出符合搜索的产品所在品类,如下图所示:

MerchantWords还能通过算法确定输入字词的关联关键词的每月搜索次数。不过有卖家表示对这一数据结果存疑。比如一个月内,有7.35万人在亚马逊搜索“mushroom kit”,却只有1300人在谷歌搜索同样的词,这一数据不太可信。

如果卖家想获得5条以上的搜索结果,那么就需要订阅完整版,每月支付30美元。

merchantwords 有个比较强大的地方,就是搜索结果可以出现同义词:比如搜索pest repeller ,pest repelant 也会出来。

SEOBook Keyword Tool

收费

http://keywordtool.io

http://keywordtool.io/amazon

这个工具可以查看搜索量

Keyword Tool Dominator 

收费

这个工具直接就有亚马逊的关键词搜索(图3),还可以根据不同的站点调整关键词(图4)。

图3

图4

还有一点是,这个工具虽然说一天只有3次机会, 但实际你关掉页面, 再重新打开, 是可以的再次有3次搜索机会的。 当然,如果觉得麻烦,付费也是可以的,16美金可永久使用。 

所罗列的关键字1~10列表是按照受欢迎程度依次递减的序列, 1代表这个关键字是最受欢迎的,其实这个工具也是基于亚马逊下拉列表加以处理获得的数据。

Semrush关键词竞争度工具

(老狸强推)

https://www.semrush.com/

目前没有中文版。可以免费使用,但是有限制。付费,总共有三个级别,$69.95、$79.95、$149.95正常使用第一个级别即可。

SEMRush是一个专门从事搜索引擎优化和搜索引擎营销服务网站。SEMRush通常会收集一些谷歌SERP相关的信息,包括:
AdWords广告副本,域名在8000万个关键词搜索中的排名,域名的统计数据和关键词统计数据,搜索量统计,搜索结果数量,点击付费广告等相关的信息。

3 几个小众但不错的

AMZ Tracker

使用这款工具,可以使你更好地了解关键词排名,产生新思路,从而优化listings,促进销售。

这款销售跟踪监视工具可以使卖家对竞争对手的信息了如指掌,包括单日销售量,总收入,库存现货数量等等。

当你输入关键词或部分关键词时,通常按最高搜索量生成头条结果— — 在这之后大多是按字母顺序排列。

Rank Tracer

Race Tracer会查找到亚马逊任何产品的销售排行&销售图表,并生成虚拟实时销售数据(即一小时之内),这意味着你能够迅速把握新机遇。

这款工具还可以查出亚马逊上售卖何种书籍或产品,弄清竞争对手使用的营销策略和促销手段,并相应地补充到你的营销计划中。

最后,老狸要提醒一句,想要准确强大的关键词,当然可以借助一些工具,为达效果有何不可?同时大家要善于分析,有些卖的好的产品,为什么就可以出单多?多去研究当时用的关键词,你是怎么找出来的。 但是好的关键词还是需要自己在亚马逊页面上试验,当然你也可以用一些关键词工具提高准确度。


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