亚马逊运营私密数据公开 | 独家选品指南,你记住了多少?

亚马逊运营中心落地的第一场分享会结束啦,会议的盛况老狸就不多说了,看看下面的图就知道有多火了。

亚马逊运营中心

会上,亚马逊华东区负责人跟我们分享了一些来自亚马逊内部的私密数据,看完后,老狸就此来说说这些数据下隐藏的商机。

亚马逊运营私密数据

(私密数据)

负责人提到,目前大部分跨境电商还处于试错阶段,所以在选品上坑还很多,如何尽量减少入坑几率,少走弯路,可以参考来自亚马逊后台的数据。

其中,目前体育用品是一个非常有潜力的市场;上图3中右上方的两个品类“home”“apparel”也是体量和增速都比较高的;当然,也有许多饱和品类、冷门品类,把握好消费者心理,也能够逆袭,比如宠物骨灰盒、个性汽车配件等。

在知道了目前热门的选品方向后,有几点必须把握的选品原则,老狸就来跟大家唠叨唠叨。

就近原则选品

大卖的产品,它的受众必然拥有庞大的基数,过于细分的市场除非有一双独具慧眼的眼睛,否则销售反而受阻。如果你本身没有专门的开发团队,更要选择市场流量比较大的品类,结合自己所在地的货品种类,就近选择,减少运营成本。

数据选品

有了大致方向后,前期的市场调研和数据分析才是重点,可以减少后期不必要的损失。对于亚马逊来说,最常用的就是Review数量、Sales Rank排名和buybox price(测试库存以看销量)了。看看前两项是否增长较快,就基本能确定这一品类潜力可观,不过要注意一种情况就是如果Review数量不断增加,但Sales Rank7天内却下滑明显,很可能有水分。另外,定价时可参考buybox price趋势图,结合前两项就能够判断数据是否有失真。

产品开发

大销量的产品竞争也更激烈,但是爆款的产生不拘泥于品类的多寡,而是要抓住消费者痛点,能够解决实际使用中的细节。因此,那些销量不错的品类,可以着重在于差异化的打造,多看看客户评论反映出的问题。

热点创新

追热点则是高阶选品了,这是后话,每个人都离不开衣食住行,关注日常的小细节抓热点,结合消费者的刚性需求,也能找到选品的灵感,比如看电影或者社会热门话题衍生出来的各种联想。

都说亚马逊运营之难就难在选品上,老狸就再盘点下市面上目前常见的选品渠道:

1、淘宝供应商比较多,产品海量,筛选下一个蓝海品类容易但也工作量大,适合个人跨境电商,但是许多新手可能比较盲目。

2、线下自己跑厂子,目前上海的产品体量非常大,各地有许多值得挖掘的品类。对于想要建立品牌的商家来说,取得优质厂家的授权,更加符合长期发展的目标,可以放长线。

3、购买专业数据机构资料进行参考选品,不过这种资料只要花钱就可以购买,已经整理出资料的品类,其实市场上有人早就下手了,容易沦落为跟风。

4、眼光精准,对目前的市场热点比较敏感。许多传统外贸人都有这样的眼光,如果转型做跨境电商,相信也会有不俗的表现。但是对于一般的卖家来说可遇不可求。

5、寻找专业的亚马逊代运营机构进行产品升级和后期运营。所谓产品升级,就是说在原有普通产品的基础上,根据海外市场需求,更新某些属性或者功能,就能够华丽转身,成为一款让人心动的产品,专业的亚马逊代运营机构对于海外本土市场习惯有比较好的把握就能够完成。

老狸说:

分享会第一期结束了,但是从新手到大卖的路还在继续!老狸说了这么多,大家对于选品心里是不是有底了吧。

最后再说一句,选品质量一定要过关,拿货不要计较几块几毛的,亚马逊平台用户对于价格不敏感,对质量敏感,千万不要做捡了芝麻丢了西瓜的事。


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