品牌才是反跟卖的终极武器

图片来源视觉中国

跟卖作为亚马逊的特色之一,可以说让人又爱又恨。对于新手卖家来说,跟卖能够快速带来流量促进成交;对于消费者来说,跟买机制让相同产品有了更低价的选择;对于做得好的卖家来说,却像甜品上的苍蝇,怎么赶都赶不走。而亚马逊平台对跟卖的态度却是放任自流,除非被人举报恶意跟卖,涉及侵权等严重问题。

其实,如何利用跟卖,又如何对付跟卖,就不得不先来谈一谈亚马逊跟卖规则设定背后的逻辑。

亚马逊是一个重产品轻卖家的平台,重产品体现在哪儿呢?你建了一个产品的listing,费尽心思完善了各项产品内容,包括关键字、标题、图片等等等一系列繁琐的过程,但是这条listing不属于你,而是属于亚马逊平台的。在这个平台上,只要有人也卖相同的产品,他就可以使用同一条listing,而不在于是谁建的。不过,他可以做的修改也仅限于价格,也就是说,在前台展示的永远是相同产品价格最低的那个。

那么,这里就能够得出推论,如何利用好跟卖,只有两条路可走:要么死便宜让别人无利可图,要么建品牌让别人无路可走。

死便宜让别人无利可图

太便宜的价格必然导致产品质量下降,这是毋庸置疑的。国内许多企业没有研发意识,只是一味地利用别人研发的流水线生产,只能去打价格战,但是看看相同产品下的亚马逊review,就马上能看出区别了,review是亚马逊经营的一个重要指标。长期以往,越来越恶劣的口碑只能让卖家的路越走越窄。

当然作为新手卖家,前期低价跟卖可以作为一个策略,战略性亏损说的就是这种情况。而且新手卖家跟卖别人的产品,可以快速获取review,产品上线下线都非常方便,简单操作就能出货,可以说是练手的好方法。

但是需要注意的一点是物流准备一定要充分,否则库存跟不上下单量,造成差评,review就无法挽回了。

建品牌让别人无路可走

自有品牌受法律保护,发现跟卖立刻进行投诉,亚马逊都会处理,毕竟万一处理不当,收律师函的就不是跟卖卖家而是亚马逊平台了。如果品牌还未建立起来,尚且处于初期阶段,卖家可以做搭配销售,同时在产品上印上logo、做上防伪,交给买家来识别。如果卖家手握某些品牌的代理权或者商标权却被跟卖的,投诉这招依然好用。

2016年,亚马逊上曾经出现了幽灵般的诡异跟卖,就有外媒流出一份针对大型品牌的限制跟卖名单,这些品牌包括Adidas、Microsoft、Lego、Nike等,提高了准入费用,如果卖家要跟卖,唯有申请通过才能跟卖,以及让卖家提供发票、授权书等证明,提高了这些大牌在亚马逊销售门槛(见下图)

亚马逊销售

由此可见,大品牌的品牌价值让亚马逊给予了更多关注也是理所当然的。售卖普通产品的大部分卖家来说,品牌的沉淀还任重道远,但是及早进行品牌备案,不断提升自身的研发能力,才是反跟卖的最有效途径。


联域国际(Liaison International)致力于专业跨境电商本土化解决方案服务,拥有中美两国本土团队。

联域国际(http://www.lianyuguoji.com/)为客户提供全面的海外仓_海外营销推广_海外新闻发布_亚马逊代运营(亚马逊全球开店绿色通道)_海外众筹等一系列完善服务,并提供跨境电商咨询培训及项目运营实施服务。

相关阅读:

海外品牌营销|谁愿意做第一个吃螃蟹的人,海外市场需要中国品牌来“搅局”

【美国亚马逊注册运营攻略】这篇文章值5000亚马逊培训费

如何入门跨境电商,一个视频就够了

返回列表
QQ客服
海外仓业务:
点击这里给我发消息
海外新闻稿:
点击这里给我发消息
综合咨询:
点击这里给我发消息
联系方式
固话:021-61984683-818
手机:15505185001
扫扫加微信