看完这篇调查 带你了解美国亚马逊市场

最近,亚马逊研究员Jungle Scout整理出一份基于美国本土卖家的市场调查清单,详细地梳理了美国亚马逊的市场现状及未来发展方向,用来提供给平台卖家参考。亚马逊上齐聚了数千万个店主和中小企业,不论是作为挣取学费、兼职或者全职收入来源,他们都取得了成功,并且改变了自己的生活状态,那么这些卖家成功的秘诀是什么,这份调查就试着披露了这些卖家的经营之道,一起跟着LI老师看看吧~

 

亚马逊卖家的前景

卖家眼中的世界是什么样子

本次调查主要针对的是那些在亚马逊美国站上出售自有品牌的典型卖家,年龄集中在25-54岁,这些卖家主要销售市场在美国本土,大约占91%;其次为欧美国家:加拿大(15%)、英国(14%)、德国(10%)、法国(8%)、意大利(7%)、西班牙(7%)、墨西哥(5%);以及亚洲:日本(1%)、印度(1%)和中国(1%)。

这些随机抽查的卖家中,拥有自有品牌的占到65%,品牌零售商占32%,厂家批发直供占26%,线上套利售卖占22%,独立设计占到13%。尽管有3%的卖家对未来市场非常悲观,但是仍有77%的卖家认为前景灿烂,另外20%持中立态度。

这些卖家面临的最大挑战则来自于选品和市场调查(这一点不论是对于美国本土卖家还是跨境电商来说一直都是)。具体来说,产品调查占47%,获取产品评价占43%,寻找供货商占32%,listing优化占26%,站内推广占24%(主要是点击费率),财务核算21%、库存管理占18%,进口货物占11%。

行动比投资更重要,起步规模小也没事

从长远的角度看,你的初期投资不会对后期的利润有着决定性的影响力。如果你有一笔合适的启动资金,立刻行动起来!行动,并且不断地发展才是正经事。

受调查者中,56%的卖家在经营的第一个月就赚到了启动资金1/12的利润。例如:初始资金是1200美金,56%的卖家在售卖的第一个月就赚得了100美金的纯利润。

时间是最宝贵的资源。行动起来,保持增长!

开始你的业务吧!一个首要面对的事实是成功就是你开始行动的越早越好。然后继续运营,因为下一个重要的事实是你将运营多久。在18个月后,单月利润将是初始资金的66%,其中50%的卖家自称单月收益达到1万美金。

平均来讲,最初几年间,利润每月的增长能达到14%,每个年度将翻5倍!卖家平均盈利情况详见下表。

最初的18个月:

23%的卖家月利润≤156美金

27%的卖家月利润2450美金

50%的卖家月利润在157~2449美金

18个月后:

23%的卖家月利润≤979美金

27%的卖家月利润12000美金

50%的卖家月利润980~11999美金

利润最大的运营方案中各项比重:自有品牌>个人标签>整体销售>线上盈利>细节把握。

保持简单,复杂化并不是盈利的关键

在我们的调查中,复杂多样的生意并没有比简单的得到更高的利润。在你进入新的商业领域之前做好下面的步骤。一旦你开始运营,最基础的三条建议你应该知道:

1) 增加商品数量,盈利商家的平均商品数量在10个。

2) 在2个不同的市场平台售卖,而不只是一个。这样做之后,你将增加40%的利润。

3) 为你的商品单独建立一个网站。平均来看,有独立平台的卖家比只在亚马逊开店的卖家利润多出一倍。

更多的盈利策略……

1) 增加你的销售渠道

59%的受访者拥有其他的电商平台账户,比如eBay、ETC等

49%的受访者拥有独立运营的在线网站

11%的受访者加入了亚马逊联盟项目

8%的受访者拥有线下实体店铺

2) 探索未来的机遇

亚马逊卖家都在每一个关键领域探索最新最大的机遇,这些尝试包括:

29%的卖家尝试推出新品牌

27%的卖家尝试扩大现有品牌规模

17%的卖家尝试跨境对外销售

11%的卖家尝试在其他线上平台推广

9%的卖家尝试开设自由商店

7%的卖家尝试代理其他品牌在亚马逊上线

3) 向国际市场扩张

在3个以上的不同市场售卖能够比在2个市场售卖再增加21%的利润。

4) 多种销售模式并行

卖家将获得更多的利润,只要他们成功地把自有品牌、批量发售和他们自己的个人创作结合起来。

5) 不要去做套利销售

套利销售模式(线上套利和零售套利)似乎对整体的销售利润有着不良的影响,特别是与其他销售模式作比对时。可能是由于这种薄利模式会把商家采取其他销售模式的时间浪费掉。


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