一文告诉你怎么撩出口电商站外流量

【编者按】对于跨境出口卖家而言,流量就是商机。然而除了平台站内流量,从站外引流也是一大流量来源。

据了解,谷歌本地库存广告(Local Inventory Ads, 缩写Google LIA) 是Google Shopping的一部分,可以帮助用户了解他们搜索的产品在附近的商店里是否库存Lengow法国乐售调查数据显示,使用Google LIA的零售商,广告的点击率提高了2%。 本文将介绍如何通过使用 Google LIA来实现O2O线上线下整合营销,提高流量,从而提升销量。

作者简介:法国电商解决方案服务公司Lengow乐售中国市场负责人孙晔,掌握第一手欧洲电商市场的信息及市场分析数据,对于线上销售平台推广渠道和营销渠道经验丰富。

如何开启Google LIA?

首先,设置附加地址信息可以在广告中展示店铺的位置、地址以及用户到店铺的距离等信息,这样可以吸引用户光顾你的店铺,为店铺增加客流量。

其次,将广告定位到特定地区。利用地理位置定位,卖家可以将广告集中投放到目标客户所在的地区,同时限制在其他地区投放,从而有效提高投资回报率。

最后,开启实体店光顾转化跟踪功能。通过实体店光顾转化跟踪功能来了解哪些广告系列能带来最多的光顾次数,衡量实体店光转化效果。

这些功能设置完成后,你只需要将本地库存广告植入到你现有的购物广告系列中即可。

本地库存广告功能开启后,如下图。当用户搜索「洗衣机」,通过Google Shopping做推广的产品就会呈现出来,同时附近实体店的同个产品信息也会得到展示。

Google营销

如何优化你的Google LIA,乐售给卖家提出以下4点建议:

1 、单独设置本地库存广告预算,以便更好地跟踪转化效果。

卖家可以通过以下步骤来单独设置本地库存广告预算:首先,创建单独的购物广告系列并启用本地库存广告;添加库存过滤器“channel = store”,以确保Google仅显

示本地库存广告。这样不仅可以使用本地库存广告专有的预算,而且还可以更好地控制出价,如可单独增加移动端上的本地库存广告的出价。

2 、提高购物广告在移动端设备上的曝光率。

随着移动端线上购物人群比例不断上升,将本地库存广告应用于移动端是在Google Shopping上成功营销的关键之一。 

商家可以提高移动端设备出价,降低其他设备的出价。还可以为购物广告系列设置移动端出价调整(出价提高幅度不能超过 900%)。 

3 、改善广告定位。

卖家可以将广告定位到附加地址信息周边的一定半径之内,以向位于实体店附近的用户展示广告,还可以使用出价调节系数针对这些区域设置不同的出价。

如果想确定地理位置效果最好的商店(根据点击次数和转化率),建议在Google Analytics(分析)报告中使用商店ID。

4 、实时调整你的广告内容。

实时调整您的广告内容,可以让产品推广变得更加高效。例如,可以根据你的店铺开放时间和流量高峰时间来调整广告出价。卖家也可以在节假日如黑色星期五、圣诞节、春节、母亲节等节日灵活调整广告系列出价和预算,以免错失可能带来转化的相关流量。

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来源:亿邦动力网  作者:孙晔


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